Торговый аудит - это комплекс мероприятий, направленных на изучение состояния торговли путем всестороннего анализа и мониторинга работы торговых точек. Торговый аудит проводится в рамках маркетинговых исследований и может состоять из множества пересекающихся, дополняющих друг друга и взаимосвязанных между собой этапов, начиная от исследования территории, розничного «ритейл» аудита, контроля выкладки товара, заканчивая мониторингом наружной рекламы и анализом цен конкурентов. Аудит торговых точек – это наиболее востребованный маркетинговый инструмент из перечисленного арсенала, направленный на изучение того, насколько эффективно та или иная торговая точка осуществляет продажи. Наиболее частыми инициаторами и потребителями данных исследований являются производители товаров и торговые сети.

Собранная информация и проведенные исследования в том числе позволяют получить ответы на такие насущные вопросы как:

• Объем продаж в компании, в торговых точках конкурентов и в целом по рынку;
• Оборачиваемость по сети;
• Объемы и доля рынка тех или иных товарных групп и производителей;
• Наличие на рынке незанятых ниш;
• Эффективность текущего позиционирования и понимание того, что можно изменить, а что оставить «как есть»;
• Прибыль от реализации товаров конечному потребителю;
• Наметившиеся «общерыночные» тренды, региональный спрос;
• Прочие стоимостные аспекты, влияющие на ценообразование.